Líderes em
três categorias
em São Paulo

O semestre em números Base própria

O melhor semestre
da história da marca

Números do ERP da JL FIT e da base Fitoway, não do painel. É a medida completa do que foi vendido, sem depender do que o provedor conseguiu capturar.

Para efeito de comparação, o painel Close-Up registra R$ 9,8 milhões no mesmo período. A diferença é medida na seção 13.

Contexto de mercado Webinar Close-Up · maio 2026

Como a FTW está
nessa história

As tendências que a Close-Up apresentou no webinar Performance Farma Brasil, cruzadas com a posição real da FTW. Antes, a distinção que muda toda a leitura.

O placar em uma linha

Capilaridade real Base própria

A marca é nacional.
A medição é regional

Quem informa a Close-Up hoje é a JL FIT, que distribui FTW essencialmente em São Paulo. Nos demais estados a venda é direta da Fitoway ou por outros distribuidores, e nada disso chega ao painel. O resultado é que o dado de mercado enxerga apenas um terço do negócio.

Evolução mês a mês ERP JL FIT

Treze meses de
construção contínua

Faturamento, capilaridade e sortimento subindo juntos. O pico foi maio, com R$ 2,83 milhões; julho fechou com R$ 1,36 milhão em 1.068 pontos de venda e 176 SKUs ativos, contra R$ 343 mil em 486 pontos com 62 SKUs em julho de 2025.

Liderança por categoria, São Paulo Painel Close-Up

Onde já dominamos

Em São Paulo, que vale 46% do mercado nacional da categoria, a FTW é a marca número um em três das sete categorias, incluindo proteína, a maior delas.

Posição por valor de demanda ao PDV, jan a jul 2026.

Liderança por categoria, Brasil Painel Close-Up

Líder nacional em pré-treino,
pódio em proteína e hipercalórico

Somos 1º lugar nacional em pré-treino, 2º em hipercalórico e 3º em proteína, que é a segunda maior categoria do mercado, com 44 fabricantes competindo.

Ranking de fabricantes Painel Close-Up

3º em faturamento,
líder em presença

A FTW é o 3º maior fabricante por valor (8,6% do mercado), à frente de Cimed e Vitafor, e está entre os líderes em positivações. Sobe no ranking por produtividade: cada item vende em muitos pontos de venda.

Positivação é cada combinação de produto, ponto de venda e mês com venda registrada. Posições por SKU indicam a produtividade de cada item do portfólio.

Ranking de produtos do mercado Painel Close-Up

Creatina Delicious entrou
direto no top 30

Entre 1.502 SKUs que disputam a categoria, os três sabores da Creatina Delicious ocupam as posições 29ª, 31ª e 32ª, com menos de um ano de mercado.

Positivação, provedor e mercado Painel Close-Up

Ocupamos mais gôndola
do que faturamos

A FTW responde por 8,88% das positivações da categoria e por 8,57% do valor. O índice de presença sobre valor é de 1,04 vez, ainda acima de 1: estamos em mais pontos do que o faturamento sozinho sugeriria.

Positivações do provedor são apuradas por CNPJ individual. As do restante do mercado chegam agregadas pelo painel, então a comparação é de medição direta contra estimativa.

Panorama do mercado Painel Close-Up

O que o semestre revela
sobre a categoria

Quatro movimentos estruturais no mercado de suplementos esportivos no canal farma, que definem o campo de jogo do segundo semestre.

Leitura favorável à FTW, forte justamente em creatina, proteína e nos formatos de nicho que crescem, como pré-treino, que subiu 42% no período.

Nosso crescimento × o crescimento do mercado Painel Close-Up

Fortes onde o mercado é pequeno,
fracos onde ele é grande

Cada bolha é uma categoria: quanto mais à direita, maior o nosso share; quanto mais acima, mais o mercado cresce; e quanto maior a bolha, maior a categoria. O nosso maior problema e o nosso maior prêmio são a mesma coisa.

A leitura usa share e crescimento do mercado, que são estáveis. O crescimento da própria FTW por categoria vem de uma base que era quase zero em 2025, então infla os percentuais e não é usado aqui como métrica principal. O share por categoria já inclui os itens FTW que o painel deixa sem molécula classificada (ver ressalva 8), então não subestima a marca por falha de cadastro.

Portfólio ERP JL FIT

Creatina multiplicou
sete vezes

Todas as categorias cresceram contra o 2S25, e a creatina saiu de R$ 376 mil para R$ 3,27 milhões. Os três sabores da Creatina Delicious estão em cerca de 1.496 pontos de venda cada.

Top 10 SKUs por faturamento, jan a jul 2026

Nenhuma categoria caiu no semestre. O recuo do Whey Double que o painel sugeria era efeito de cadastro, não de venda: no ERP a linha whey cresceu 21,9%.

Metodologia de planograma

O fabricante que ocupa
mais prateleiras

A FTW tem presença relevante em cinco das sete categorias, a maior cobertura do mercado. Nenhum concorrente chega a cinco.

Ocupação por PDV medida entre fabricantes distribuídos pela JL FIT com 40 ou mais pontos no semestre, única leitura em que o painel expõe CNPJ individual.

A prova para grandes redes

Convertemos 3 vezes melhor
onde a decisão é centralizada

O pitch para a grande rede

Projeção do segundo semestre Base própria

O ano fecha perto de
R$ 54 milhões

Quatro métodos independentes convergem para o mesmo intervalo: o forecast bottom-up do comercial, a sazonalidade histórica, o crescimento ano contra ano e a média corrida dos últimos meses. Todos apontam S2 entre R$ 29 e R$ 31 milhões.

Forecast detalhado Base própria

Onde o segundo semestre
vai ser construído

O forecast da indústria FTW aberto por categoria e por estado, e as cidades que puxam a distribuição JL FIT, tudo com a sazonalidade calibrada por segmento. Ao lado, a casa somada, que junta a fábrica FTW à distribuição multimarcas da JL FIT sem contar o mesmo real duas vezes.

Cidades em destaque, distribuição JL FIT

Tarumã, sede da fábrica, foi excluída desta lista: o faturamento registrado lá é venda intragrupo para a própria Fitoway Laboratório, não mercado consumidor.

A casa somada, sem dupla contagem

Método: o fator de cada categoria e RCA é a razão entre seu segundo e primeiro semestre de 2025, limitada entre 0,5 e 3,0 e misturada meio a meio com o fator geral de 1,218 para conter distorções. As metas de categoria são reconciliadas ao total central de R$ 29,9 milhões. Para bônus individual, recalibrar com o histórico completo de cada vendedor.

Reconciliação das três fontes

Duas perdas somadas:
SKU e informante

O share publicado subestima a FTW por dois motivos independentes. Dentro da distribuição JL FIT, 153 SKUs que vendem não têm cadastro no painel. E fora dela, 67,8% do negócio não tem quem informe, porque só a JL FIT reporta à Close-Up.

O intervalo entre as camadas 1 e 2 corresponde ao markup de distribuição, de 43%, e é coerente. Note que a camada 1 cobre só a JL FIT: o negócio B2B total da Fitoway no semestre foi de R$ 24,49 milhões, dos quais a JL FIT é 32,2%.

Antes de usar em negociação

O que estes números
não provam